俗話(huà)說(shuō)知己知彼百戰百勝，想要在烘干機上獲得成功就必須做出相應的努力，成功的前提就是要各方面考察都做到位了，及時(shí)把握市場(chǎng)信息將自己立于不敗之地，這也是我們烘干機廠(chǎng)家的生存之道，雖然我們廠(chǎng)家和客戶(hù)屬于合作共贏(yíng)關(guān)系，但是實(shí)際上也是敵對關(guān)系的，廠(chǎng)家希望設備賣(mài)高點(diǎn)，客戶(hù)希望設備賣(mài)低一點(diǎn)，然后再由我們雙方進(jìn)行協(xié)商共同尋求一個(gè)合作方案。
其實(shí)客戶(hù)和我們烘干機廠(chǎng)家都想爭取一個(gè)主動(dòng)權，主動(dòng)權在誰(shuí)的手里誰(shuí)的獲利面就大一些，但是烘干機市場(chǎng)發(fā)展到如今的地步已經(jīng)不再是一個(gè)投機取巧的設備了，已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)行情價(jià)格方面也屬于半透明了，每個(gè)廠(chǎng)家都肯定會(huì )知道市場(chǎng)上別的廠(chǎng)家的報價(jià)如何，誰(shuí)都不會(huì )胡亂漲價(jià)的，唯一能做的就是盡量堅持自己的價(jià)位多爭取一些利潤空間，而客戶(hù)在來(lái)之前肯定也詢(xún)問(wèn)過(guò)很多廠(chǎng)家了，都烘干機的報價(jià)也有了一定的了解，所以雙方只需要各做一些讓步就可以很好的達成合作意向了。
而如何在眾多的烘干機廠(chǎng)家競爭中建立起來(lái)自己的優(yōu)勢我們就要做到知己知彼了，知己就是深刻了解我們廠(chǎng)家的優(yōu)勢我們的烘干機設備在哪些方面比別的廠(chǎng)家更有競爭力，面對各種情況都能夠設計出完美的工藝方案。知彼就是需要多多了解客戶(hù)的情況，了解客戶(hù)的場(chǎng)地問(wèn)題然后我們設計基礎方案，了解客戶(hù)的物料問(wèn)題然后我們設計工藝方案，各個(gè)方面都做到位了然后配合起來(lái)我們就有了最好的優(yōu)勢。
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